Responsabilités : • Établir, développer et entretenir des relations commerciales avec les clients actuels et potentiels sur le territoire/le segment de marché assigné. • Faire des visites et des présentations en personne à des clients existants et potentiels. • Coordonner les efforts de vente avec les groupes du marketing, de la gestion des ventes, de la comptabilité, de la logistique et des services techniques. • Analyser le potentiel du territoire/du marché et déterminer la valeur des clients existants et potentiels pour l'organisation. • Création et gestion d'un plan de valeur client pour les clients existants, mettant en évidence les opportunités de profil, de partage et de valeur. • Planifier et organiser une stratégie de vente personnelle en maximisant le retour sur investissement du temps pour le territoire/le segment. • Fournir à la direction des rapports oraux et écrits sur les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services des clients. • Se tenir au courant des applications des produits, des services techniques, des conditions du marché, des activités concurrentielles, de la publicité et des tendances promotionnelles en lisant la documentation pertinente et en consultant les domaines du marketing et des services techniques. Exigences : • Expérience professionnelle confirmée en tant que représentant des ventes. • Excellente connaissance de MS Office. • Très motivé et axé sur les objectifs, avec une expérience éprouvée en matière de ventes. • Excellentes compétences en matière de vente, de communication et de négociation. • Compétences en matière de priorisation, de gestion du temps et d'organisation. • Capacité à créer et à présenter des présentations adaptées aux besoins du public. • Compétences en gestion des relations et ouverture aux commentaires. • Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge. Compétences préférées : • Connaissance des pratiques BRM et CRM et capacité à établir des relations professionnelles commerciales productives. • Très motivé et axé sur les objectifs, avec une expérience éprouvée en matière de ventes. • Excellentes compétences en matière de vente, de négociation et de communication. • Compétences en matière de priorisation, de gestion du temps et d'organisation. • Capacité à créer et à présenter des présentations adaptées aux besoins du public. • Compétences en gestion des relations et ouverture aux commentaires. • Diplôme BS/BA ou équivalent. ,